陰歷二月初二,中國民間有“二月二,龍抬頭”的諺語。在北方,二月二又被稱為“龍抬頭”日,涵義春季降臨,萬物復蘇,預示一年的生產活動行將開端。2月22日,間隔傳統的二月二還有一周,《中國冶金報》記者在西安鋼貿圈的一次活動中偶遇10多位早就相識的鋼貿商。多年不見,我們都有不一樣的改動:有的顯得愈加春風得意,有的小業務員也成了老總,有的聲稱現已改弦更張。席間,我們一起的論題仍然離不開對本年鋼市的觀點,爭辯的焦點即是,本年何時才干呈現意味著精密無縫鋼管鋼材價格步入上升通道的“龍抬頭”?爾后幾天,記者又采訪了一些鋼貿公司的老總和推廣人員,其間的一些理念、見地、對策、建議和行動可謂“見仁見智”。
找準突破口保盈余
謝先生和栗女士是對夫妻,在西安鋼貿圈摸爬滾打了20多年,積累了不少鋼貿實戰經驗,他們的公司也是這些年為數不多繼續盈余的鋼貿公司之一。
謝先生向記者表明,他認為本年的精密無縫鋼管鋼材商場局勢大概好于上一年。一方面,2014年是中國化解產能過剩全部起步之年,一批過剩產能退出商場,可以減輕有些商場壓力,有利于精密無縫鋼管鋼材價格安穩。鋼廠單純開釋產能的思路必將改動。另一方面,絲綢之路經濟、鄉鎮棚戶區改造、中西部區域嚴重基礎設施建造和引導工業搬運都將構成利好,給鋼貿商帶來了更多的“方針機緣”。但關于鋼貿公司來說,面臨當下精密無縫鋼管鋼材商場不溫不火的低迷局勢,只是局限于老途徑、舊途徑是行不通的,靠同質化的簡略競賽沒有未來。特別是當時鋼貿職業進入微利年代,鋼貿商的盈余空間越來越小,乃至賠本運營。為改動艱難局勢,鋼貿公司要轉型晉級,立異推廣戰略和戰術,遏止虧本源,發掘效益增長點,在下降運營本錢上動腦筋、想辦法,拓展推廣途徑,從出售窘境中包圍。“做好了,每天賺一點兒,年末即是一大筆。”謝先生說。
栗女士彌補說,他們在拓展推廣途徑方面有較深的領會。曩昔,他們的公司只運營一家鋼鐵公司的商品,如今直供用戶或工地,有時一車就拉了七八家鋼廠的商品,有的仍是依照用戶需求加工好的半成品。
像謝先生這樣對鋼市遠景持樂觀態度的還有李先生。7年前,李先生是某鋼鐵公司西安出售點的業務員,5年前辭去職務舉家遷到西安,并成立了自個的公司,當了老總。為何能在鋼貿公司倒閉潮中得以生計并有所發展?李先生解釋道:“有人認為我使用曩昔和鋼廠的聯系能拿到出廠優惠價格,其實不是這樣的,由于如今全部都由商場說了算。我的公司當前專供軍工公司精密無縫鋼管鋼材,量多量少都做,回款比較快,運營比較安穩。”
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