20#精密管鋼貿(mào)商以公開(kāi)信方式向鋼廠討要倒掛差價(jià)好像變成一種盛行。繼3月沙鋼集團(tuán)

、攀鋼集團(tuán)被追討差價(jià)今后，5月17日，廣東佛山順德區(qū)樂(lè)從鋼鐵貿(mào)易協(xié)會(huì)經(jīng)過(guò)官方網(wǎng)站

刊登“致鞍鋼集團(tuán)的公開(kāi)信”，需要追補(bǔ)3月、4月差價(jià)。無(wú)疑，傳統(tǒng)的廠商定價(jià)形式正

面對(duì)嚴(yán)峻考驗(yàn)，兩邊均走到了革新的十字路口。
20#精密管鋼貿(mào)商聯(lián)合抵抗鋼廠
20#精密管鋼貿(mào)商以為鋼廠定價(jià)方針令其虧本嚴(yán)峻。鋼廠被指“不公平定價(jià)方針和嚴(yán)峻不

對(duì)等的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，使經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)時(shí)刻處于‘訂購(gòu)即虧’的不公平運(yùn)營(yíng)環(huán)境，嚴(yán)峻威脅到鋼

貿(mào)公司的生計(jì)。”
事情一：本年3月8日，一封《杭州沙鋼經(jīng)銷(xiāo)商致沙鋼的公開(kāi)信》將國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)鋼企

沙鋼集團(tuán)推上了言論的風(fēng)口浪尖。公開(kāi)信稱(chēng)，沙鋼集團(tuán)由于定價(jià)有違據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠定價(jià)

機(jī)制，致使經(jīng)銷(xiāo)商虧本，杭州區(qū)域多家鋼貿(mào)公司開(kāi)端聯(lián)合暫停沙鋼商品的據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠

出售，一起中止對(duì)沙鋼鋼廠合同的履行和打款。
事情二：5月17日，記者知道到，廣東最大的20#精密管鋼貿(mào)據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠近來(lái)發(fā)布了“

致鞍鋼集團(tuán)的公開(kāi)信”，稱(chēng)對(duì)方嚴(yán)峻脫離據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠準(zhǔn)則，令經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)時(shí)刻處于“訂

購(gòu)即虧”窘境。
20#精密管鋼貿(mào)商為何抵抗鋼廠?
緣由一：鋼廠下調(diào)起伏跟不上據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠跌落程度
鋼廠能在困難時(shí)期，與20#精密管鋼貿(mào)商協(xié)同作戰(zhàn)，一起應(yīng)對(duì)其時(shí)職業(yè)隆冬，而非只管個(gè)

人，傷及盟友。記者從上海一家鋼貿(mào)資訊組織知道到，樂(lè)從鋼鐵貿(mào)易商是國(guó)內(nèi)比擬聞名

的鋼鐵貿(mào)易經(jīng)銷(xiāo)商，在南邊有著重要位置。由于近來(lái)兩年鋼鐵職業(yè)環(huán)境不斷惡化，當(dāng)?shù)?/P>

20#精密管鋼貿(mào)商的命運(yùn)愈加悲情。
據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠精密無(wú)縫鋼管廠知道，此前鞍鋼集團(tuán)曾口頭許諾，若是經(jīng)銷(xiāo)商下單訂購(gòu)，即使

其時(shí)發(fā)布的訂購(gòu)價(jià)與據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠價(jià)倒掛，經(jīng)銷(xiāo)商也不必憂(yōu)慮，由于該價(jià)錢(qián)不是最終結(jié)

算價(jià)，今后會(huì)參閱據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠價(jià)來(lái)結(jié)算。
可是，隨后經(jīng)銷(xiāo)商收到的3、4月份訂購(gòu)追補(bǔ)方針和5月份的訂購(gòu)方針卻令經(jīng)銷(xiāo)商大為不滿(mǎn)

。一方面，3月份的追補(bǔ)方針令經(jīng)銷(xiāo)商仍處于虧本300元/噸以上的地步，另一方面，4月

份補(bǔ)差方針為時(shí)尚早，并不依照靠近合理的據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠結(jié)算價(jià)來(lái)履行。
緣由二：20#精密管鋼貿(mào)商巨虧
20#精密管鋼貿(mào)商“造反”的緣由是精密無(wú)縫鋼管價(jià)錢(qián)繼續(xù)跌落，20#精密管鋼貿(mào)商遭

受空前的生計(jì)危機(jī)。2003年到2007年，精密無(wú)縫鋼管幾乎即是稀缺資源，只需有拿貨

途徑，和鋼廠的人吃吃喝喝搞好聯(lián)系，就等著數(shù)票子，最佳的時(shí)分一噸能賺400塊錢(qián)，年

收益率超越20%，而如今只要幾個(gè)百分點(diǎn)。越來(lái)越多的20#精密管鋼貿(mào)商們意識(shí)到，依托

“囤庫(kù)存賭行情”大賺快錢(qián)的日子現(xiàn)已一去不復(fù)返了。如今鋼廠是賣(mài)一噸賠一噸，咬牙

虧本保出產(chǎn);20#精密管鋼貿(mào)商進(jìn)一噸賠一噸，咬牙虧本保比例。
更悲催的是，一些20#精密管鋼貿(mào)商賺的錢(qián)只夠發(fā)工資的。據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠精密無(wú)縫鋼管廠調(diào)查

，不少20#精密管鋼貿(mào)商早年年下半年開(kāi)端，公司所掙到的錢(qián)就只夠發(fā)員工工資，雖然上

一年最終兩個(gè)月情況稍好，但算上人力、資金占用、庫(kù)租等歸納本錢(qián)后只能填此前虧本

的孔洞。
20#精密管鋼貿(mào)商聯(lián)合抵抗的背面，是20#精密管鋼貿(mào)商融資難，庫(kù)存高企和據(jù)精密無(wú)縫鋼管

廠需要低迷的窘境。鋼貿(mào)現(xiàn)已沒(méi)有贏利，年前囤貨的滿(mǎn)是虧本。業(yè)界人士表明，據(jù)精密

鋼管廠鋼價(jià)一向跌，鋼廠補(bǔ)差又不到位，所以都是虧本的。
緣由三：資金壓力大
除了賺不了錢(qián)，手里的流動(dòng)資金不行也是主要緣由。鋼貿(mào)職業(yè)資金需要量正本就大，如

今銀行不給貸款了，20#精密管鋼貿(mào)商就好像熱鍋上的螞蟻，著急也沒(méi)有用。
緣由四：定價(jià)機(jī)制與署理形式難以為繼
業(yè)界以為，現(xiàn)有的定價(jià)機(jī)制與署理形式難以為繼，是鋼貿(mào)職業(yè)呈現(xiàn)困局的內(nèi)因。當(dāng)前，

中國(guó)較有規(guī)劃的一級(jí)署理商20#精密管鋼貿(mào)商多與鋼廠簽有協(xié)議，即所謂的協(xié)議戶(hù)。協(xié)議

規(guī)則貿(mào)易商每月每旬有必要完結(jié)必定的出售量，貨款提早交給鋼廠，出廠價(jià)也完全由鋼

廠規(guī)則，20#精密管鋼貿(mào)商通常需要較長(zhǎng)時(shí)刻在據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠上售賣(mài)。在這個(gè)時(shí)刻內(nèi)，據(jù)

精密無(wú)縫鋼管廠價(jià)錢(qián)動(dòng)搖往往很大，造成20#精密管鋼貿(mào)商的出售價(jià)與本錢(qián)價(jià)倒掛嚴(yán)峻，鋼廠

因而通常在過(guò)后酌情給予20#精密管鋼貿(mào)商必定的補(bǔ)助。
這種機(jī)制在以往行情好、有需要的時(shí)分大快人心，但如今產(chǎn)能過(guò)?？祉敶┨旎ò濉㈣F礦

石本錢(qián)居高不下、用鋼需要不振這三座大山壓著，鋼價(jià)繼續(xù)走低，一年內(nèi)大多數(shù)時(shí)刻倒

掛，即使有行情時(shí)刻太短也難以實(shí)現(xiàn)，‘賭行情’賺取差價(jià)真的行不通了。
緣由五：20#精密管鋼貿(mào)商追求定價(jià)權(quán)
中國(guó)20#精密管鋼貿(mào)商出貨量占到精密無(wú)縫鋼管產(chǎn)值的2/3以上。鋼廠與20#精密管鋼貿(mào)

商正本大概是同一個(gè)工業(yè)里兩個(gè)對(duì)等的據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠主體，但如今20#精密管鋼貿(mào)商在價(jià)

值傳遞的沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)話(huà)語(yǔ)權(quán)。好在長(zhǎng)時(shí)刻以來(lái)的鋼鐵工業(yè)賣(mài)方據(jù)精密無(wú)縫鋼管廠格式已被打

破，貨源途徑已不再是要害資源，如今即是一個(gè)康復(fù)20#精密管鋼貿(mào)商應(yīng)有的據(jù)精密無(wú)縫鋼管

廠位置的最佳的機(jī)遇，杭州等地的經(jīng)銷(xiāo)商叫板鋼廠，即是邁開(kāi)了廠商聯(lián)系角力的第一步

。
中國(guó)精密無(wú)縫鋼管網(wǎng)以為，曾經(jīng)20#精密管鋼貿(mào)商過(guò)剩，我們前仆后繼為鋼廠埋單。如

今人員丟失嚴(yán)峻，鋼企不能總是依照預(yù)期本錢(qián)定價(jià)，兩邊大概抱團(tuán)、共熬隆冬。